生きる知恵

営業が普通のトップ技術者と、営業トップの普通技術者はどちらが稼げるか?

ども、tyazukeです。

ふと疑問に思ったのですが、2人の男がこれから独立しようとしています。

A君は「営業力が普通で、技術力はトップクラス」です。B君は、「営業力がトップで、技術力は普通」

 

同時期に、同じ規模の会社を立ち上げて、よ~いドン!

どちらが稼げるのか考えてみました。

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営業力が普通のA君の場合

営業力が普通のA君は中々仕事をとることが出来ません。前職は寿退社だったので、懇意にしていた上司から再び仕事を貰っています。

しかし技術力は抜群です。A君は引き受けた仕事を凄まじいスピードでこなしました。独立しても、その力をいかんなく発揮するのです。

 

しかしA君、営業力は普通です。自分の売り込み方が下手なので、良い技術を持っているという事実を伝えられずにいます。

A君は地道に少しずつ実績を積んでいくことにしました。

 

その地道な実績が功を奏したのか、A君に大きな仕事が舞い込んできました。この大きな仕事を持ち前の技術力で成功させれば、道が開けるでしょう。

 

技術力が普通のB君の場合

B君は技術者にも関わらず営業力は抜群でした。前職の上司から仕事を貰わずとも、仕事をドンドンとることができます。

技術力は普通なので、仕事をとりすぎても困ってしまいます。また、チャレンジングな建築の仕事をとろうと思っても、技術力は普通なので実行することができません。

 

そこでB君は悩んだ末、会社の規模を大きくすることを考えます。仕事は溢れるようにあるのです。後は、それを実行する自分よりも優秀な技術者が必要です。

B君は、持ち前の営業力で大きな仕事を受注しました。現在は会社を大きくして、経験・実力十分の技術者を雇っています。

この仕事を成功させれば道は開けるでしょう。

 

A君タイプには、技術で営業する力が求められる。

A君タイプには、営業力を補うために技術で営業する力が必要です。

仕事の納期よりも早く納めることも重要ですが、建築業界ではあまり意味がありません。設計納期は、工期の納期だからです。すなわち仕事の工期が終わるまで、設計は続きます。

 

建築業界で、技術的に営業するなら「優れたデザイン」「専門家としての知見」が必要です。A君の場合、少ない物件で話題を呼ぶような建築を設計するべきです。

話題になれば雑誌にも取り上げられる。これが技術で営業する、ということです。

 

B君タイプには、技術を実行できる仲間が求められる。

B君は営業力があるので仕事は溢れるようにあります(これは前提条件です)。しかし、もっと大きな仕事をするには、それが実行できる技術者が求められます。

自分の技術力以上の仲間が数人雇いましょう。

 

まとめ

  • A君タイプには、技術で営業する力が求められる。
  • B君タイプには、技術を実行できる仲間が求められる。

自分が独立するとき、どちらのタイプか考えて見ませんか?

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