生きる知恵

営業が普通のトップ技術者と、営業トップの普通技術者はどちらが稼げるか?

ども、tyazukeです。

ふと疑問に思ったのですが、2人の男がこれから独立しようとしています。

A君は「営業力が普通で、技術力はトップクラス」です。B君は、「営業力がトップで、技術力は普通」

 

同時期に、同じ規模の会社を立ち上げて、よ~いドン!

どちらが稼げるのか考えてみました。

スポンサーリンク

 

営業力が普通のA君の場合

営業力が普通のA君は中々仕事をとることが出来ません。前職は寿退社だったので、懇意にしていた上司から再び仕事を貰っています。

しかし技術力は抜群です。A君は引き受けた仕事を凄まじいスピードでこなしました。独立しても、その力をいかんなく発揮するのです。

 

しかしA君、営業力は普通です。自分の売り込み方が下手なので、良い技術を持っているという事実を伝えられずにいます。

A君は地道に少しずつ実績を積んでいくことにしました。

 

その地道な実績が功を奏したのか、A君に大きな仕事が舞い込んできました。この大きな仕事を持ち前の技術力で成功させれば、道が開けるでしょう。

 

技術力が普通のB君の場合

B君は技術者にも関わらず営業力は抜群でした。前職の上司から仕事を貰わずとも、仕事をドンドンとることができます。

技術力は普通なので、仕事をとりすぎても困ってしまいます。また、チャレンジングな建築の仕事をとろうと思っても、技術力は普通なので実行することができません。

 

そこでB君は悩んだ末、会社の規模を大きくすることを考えます。仕事は溢れるようにあるのです。後は、それを実行する自分よりも優秀な技術者が必要です。

B君は、持ち前の営業力で大きな仕事を受注しました。現在は会社を大きくして、経験・実力十分の技術者を雇っています。

この仕事を成功させれば道は開けるでしょう。

 

A君タイプには、技術で営業する力が求められる。

A君タイプには、営業力を補うために技術で営業する力が必要です。

仕事の納期よりも早く納めることも重要ですが、建築業界ではあまり意味がありません。設計納期は、工期の納期だからです。すなわち仕事の工期が終わるまで、設計は続きます。

 

建築業界で、技術的に営業するなら「優れたデザイン」「専門家としての知見」が必要です。A君の場合、少ない物件で話題を呼ぶような建築を設計するべきです。

話題になれば雑誌にも取り上げられる。これが技術で営業する、ということです。

 

B君タイプには、技術を実行できる仲間が求められる。

B君は営業力があるので仕事は溢れるようにあります(これは前提条件です)。しかし、もっと大きな仕事をするには、それが実行できる技術者が求められます。

自分の技術力以上の仲間が数人雇いましょう。

 

まとめ

  • A君タイプには、技術で営業する力が求められる。
  • B君タイプには、技術を実行できる仲間が求められる。

自分が独立するとき、どちらのタイプか考えて見ませんか?

スポンサーリンク
 

こちらも人気の記事です

ピックアップ記事

  1. 一級建築士に落ちたときの1週間の過ごし方
  2. 建築は道路に支配されている、と言う話
  3. 建築系ブログを500記事書いて何が変わったか?
  4. ソファやベンチに座るとき、一番安定する位置はどこか。
  5. アトリエ系事務所のワンマン体制は、どこまで有効か?

関連記事

  1. 建築のこと

    建築は自然を壊しているのでは、と言う話

    ども、tyazukeです。地盤調査報告書を読んでおりまして、ふ…

  2. 生きる知恵

    田舎育ちの僕が推薦。東京に疲れたあなたが観るべき田舎暮らしの映画

    ども、tyazukeです。僕は田舎で生まれた育ってきたのですが…

  3. 生きる知恵

    自分で必要・不必要を判断してはいけない、という話

    ども、tyazukeです。ブログを書いていると、「また無駄な記…

  4. 生きる知恵

    友達の居ない独身社会人が、休日を楽しく過ごせる場所3つ

    ども、tyazukeです。独身って自由なんですけど、社会人にな…

  5. 労働のこと

    構造一級建築士の平均年収とは?

    ども、tyazukeです。構造設計者にとって、構造一級建築士の…

  6. 生きる知恵

    百貨店ギフトカードは百貨店のレストランで使えるのか?

    ども、tyazukeです。先日こういったものを買いまして↓…

スポンサーリンク

最近の記事

Tazukeのおすすめ書籍

  1. 一級建築の試験勉強

    本当に知りたかった!一級建築士と二級建築士は何が違う?
  2. 構造設計に関すること

    曲げひび割れモーメントとは何か?
  3. 一級建築の試験勉強

    総合資格学院の講師は、どうすればなれる?
  4. 構造設計に関すること

    Autocadで変断面の断面係数を求める方法
  5. 一級建築の試験勉強

    構造一級建築士制度で構造屋が減っていく件
PAGE TOP