生きる知恵

営業が普通のトップ技術者と、営業トップの普通技術者はどちらが稼げるか?

ども、tyazukeです。

ふと疑問に思ったのですが、2人の男がこれから独立しようとしています。

A君は「営業力が普通で、技術力はトップクラス」です。B君は、「営業力がトップで、技術力は普通」

 

同時期に、同じ規模の会社を立ち上げて、よ~いドン!

どちらが稼げるのか考えてみました。

スポンサーリンク

 

営業力が普通のA君の場合

営業力が普通のA君は中々仕事をとることが出来ません。前職は寿退社だったので、懇意にしていた上司から再び仕事を貰っています。

しかし技術力は抜群です。A君は引き受けた仕事を凄まじいスピードでこなしました。独立しても、その力をいかんなく発揮するのです。

 

しかしA君、営業力は普通です。自分の売り込み方が下手なので、良い技術を持っているという事実を伝えられずにいます。

A君は地道に少しずつ実績を積んでいくことにしました。

 

その地道な実績が功を奏したのか、A君に大きな仕事が舞い込んできました。この大きな仕事を持ち前の技術力で成功させれば、道が開けるでしょう。

 

技術力が普通のB君の場合

B君は技術者にも関わらず営業力は抜群でした。前職の上司から仕事を貰わずとも、仕事をドンドンとることができます。

技術力は普通なので、仕事をとりすぎても困ってしまいます。また、チャレンジングな建築の仕事をとろうと思っても、技術力は普通なので実行することができません。

 

そこでB君は悩んだ末、会社の規模を大きくすることを考えます。仕事は溢れるようにあるのです。後は、それを実行する自分よりも優秀な技術者が必要です。

B君は、持ち前の営業力で大きな仕事を受注しました。現在は会社を大きくして、経験・実力十分の技術者を雇っています。

この仕事を成功させれば道は開けるでしょう。

 

A君タイプには、技術で営業する力が求められる。

A君タイプには、営業力を補うために技術で営業する力が必要です。

仕事の納期よりも早く納めることも重要ですが、建築業界ではあまり意味がありません。設計納期は、工期の納期だからです。すなわち仕事の工期が終わるまで、設計は続きます。

 

建築業界で、技術的に営業するなら「優れたデザイン」「専門家としての知見」が必要です。A君の場合、少ない物件で話題を呼ぶような建築を設計するべきです。

話題になれば雑誌にも取り上げられる。これが技術で営業する、ということです。

 

B君タイプには、技術を実行できる仲間が求められる。

B君は営業力があるので仕事は溢れるようにあります(これは前提条件です)。しかし、もっと大きな仕事をするには、それが実行できる技術者が求められます。

自分の技術力以上の仲間が数人雇いましょう。

 

まとめ

  • A君タイプには、技術で営業する力が求められる。
  • B君タイプには、技術を実行できる仲間が求められる。

自分が独立するとき、どちらのタイプか考えて見ませんか?

スポンサーリンク
 

こちらも人気の記事です

ピックアップ記事

  1. 確認申請で、建築物の外観や内観の質疑があっても良い、という話
  2. 会社をズル休みした日の、心穏やかに過ごす方法とは
  3. マンションの鋼製手すりは触れるな危険、という話。
  4. 怠け者は、ブログのジャンルを特化すべきだと思う3つの理由
  5. サルでもわかる、建設と建築の根本的な違いについて

関連記事

  1. 生きる知恵

    友達の居ない独身社会人が、休日を楽しく過ごせる場所3つ

    ども、tyazukeです。独身って自由なんですけど、社会人にな…

  2. ブログ運営

    社会人がお金を使わずに、1日を満足に過ごす思考法

    ども、tyazukeです。社会人になると自分で自由にできるお金…

  3. 労働のこと

    中小企業こそ、社員教育を徹底しないと死ぬぞ。

    ども、tyazukeです。僕が勤める中小組織設計事務所は、新入…

  4. ブログ運営

    1物件の設計完了に必要な日数は、どう計算すれば良いか?

    ども、tyazukeです。入社して間もない頃は、業務を遂行する…

  5. 生きる知恵

    モノ嫌いの僕が愛用している、スノーピークのマグカップ

    ども、tyazukeです。僕はモノが嫌いです。必要最低…

  6. ブログ運営

    アマゾンの「Kindle Unlimited」が予想の斜め上を行き過ぎている件

    ども、tyazukeです。僕は本が好きです。小さい頃は絵本、小…

スポンサーリンク

最近の記事

Tazukeのおすすめ書籍

  1. 構造設計に関すること

    Autocadで変断面の断面係数を求める方法
  2. 一級建築の試験勉強

    一級建築士の試験に使えるスマホ用アプリ5選
  3. 労働のこと

    一級建築士の年収とは?本当に分かる30歳の年収、独立後の年収
  4. 建築のこと

    隈研吾さんが設計したサニーヒルズを見学した話
  5. 労働のこと

    マイナビエージェント、建築士の転職成功事例が全然成功じゃない件
PAGE TOP